美妝工具細分領域TOP品牌 新媒體投放 內容傳播 直播/短視頻營銷推廣 數(shù)據(jù)化分析 打造品牌快速發(fā)展新捷徑， 線上電商布局半年入圍類目細分領域TOP商家。5個月實現(xiàn)月銷售額從0到300萬的跨越，躋身細分類目前五 雙十一當天日銷售達380萬+
接手情況
掌柜接受轉讓時店鋪等級為1金冠，但由于店鋪轉讓之前是銷售偏低價護膚品的，所積累的粉絲和老客戶與新產(chǎn)品-中高檔化妝刷的目標人群重合度不大。 店鋪的人群定位、產(chǎn)品規(guī)劃、視覺設計、運營策略、推廣引流等都是重新起步，從零開始。
接手規(guī)劃
1、品牌定位：專業(yè)化妝刷生產(chǎn)，時尚與品質并重 2、人群定位：18-24歲、25-30歲年輕時尚女性，追求品質，消費層級處于行業(yè)中上水平 3、產(chǎn)品規(guī)劃：多款式滿足不同市場偏好，多sku滿足不同客單價和使用場景需求；同時進行面眼套刷和眼影刷、纖維毛質和動物毛質不同維度的布局 4、推廣規(guī)劃：前期直鉆配合淘寶客積累基礎銷量和評價，中期增加抖音小視頻、直播等網(wǎng)紅推廣引流
店鋪執(zhí)行的關鍵動作-交易額
12月-1月中：基礎積累階段 —— 累計銷量和評價，優(yōu)化直鉆推廣、產(chǎn)品圖片。
1月中-2月：彎道超車階段 —— 春節(jié)期間利用其它店鋪暫停發(fā)貨的機會，照常推廣與發(fā)貨，彎道超車，抖音、直播、圖文推廣等全面發(fā)力。
3月-4月：爆發(fā)階段 —— 優(yōu)化站內、站外多渠道推廣，同時借助主推網(wǎng)紅發(fā)力增粉的機會，形成流量與營業(yè)額的爆發(fā)，突破300萬。
5月-7月：維持鞏固階段 —— 5月重點為盡量維持上月爆發(fā)之后的流量和銷量，穩(wěn)住在200萬上下；6月借助6.1開門紅和618狂歡兩個活動節(jié)點， 鞏固快速爆發(fā)之后的基礎，完成6.1-6.2開門紅兩天50萬、 6.16-6.18狂歡日三天106萬的銷售額。經(jīng)歷618大促之后，7月行業(yè)有所回落。
8月-9月：鞏固發(fā)展階段 —— 開發(fā)更具有價格競爭力的主推品，站內直通車、超級推薦、鉆展，配合站外抖音、B站等短視頻平臺加大引流，在9月同時利用99劃算節(jié)和造物節(jié)兩個平臺活動，9月達成銷售額新高-326萬。
10-12月：大促爆發(fā)階段——重點做好大促前期的蓄水工作以及大促期間的監(jiān)控，雙十一當天銷售額高達433萬，11月銷售500萬+。
案例數(shù)據(jù)展示-流量
1.站內&站外多渠道引流策略
2.站內直鉆超：直通車關鍵詞精準推廣為主，超級推薦、鉆展展示為輔。9月加大直通車推廣，沖刺99劃算節(jié)及造物節(jié)兩大活動，同時蓄水年底大促。
3.站外推廣：利用美妝KOL推薦視頻，集中投放抖音等短視頻平臺，獲取低成本流量，提高品牌認知度。同時直通車、超級推薦、鉆展等站內工具重定向認知客戶，再次召回，強化認知，促進轉化。
案例總結
店鋪發(fā)展有較明確的階段劃分和策略指引，利用幾大行業(yè)節(jié)點/活動鞏固了優(yōu)勢：
1. 開業(yè)前期先重點積累基礎，優(yōu)化店鋪；
2. 然后利用電商行業(yè)的周期特性，在春節(jié)前后大部分店鋪基本暫停運營和發(fā)貨的狀況下，依然照常推廣和發(fā)貨，贏取了較好的先發(fā)優(yōu)勢；
3. 年后趁先發(fā)優(yōu)勢帶來的上升勢頭，再站內、站外推廣多渠道全面發(fā)力，利用美妝KOL的種草推廣，并持續(xù)優(yōu)化，從而實現(xiàn)大幅度的爆發(fā)。
4. 實現(xiàn)大爆發(fā)后，進一步做好站內直通車、超級推薦、鉆展與站外抖音、B站、快手等推廣渠道的配合，優(yōu)化產(chǎn)品結構，同時利用618、99大促等平臺節(jié)點活動，鞏固店鋪優(yōu)勢，形成新的突破。
